مهندس مبيعات

الوصف وظيفي: مهندس مبيعات منتجات الألمنيوم

المسمى الوظيفي: مهندس مبيعات - منتجات الألمنيوم

القسم:قسم المبيعات والتسويق المنتجات

الخبرة المطلوبة:3 سنوات كحد أدنى في مجال مبيعات الألمنيوم أو المجالات الهندسية المرتبطة.

الملخص الوظيفي:

يقع على عاتق مهندس مبيعات منتجات الألمنيوم مسؤولية الجمع بين المعرفة الهندسية العميقة ومهارات البيع والتسويق.يهدف إلى تحقيق أهداف المبيعات من خلال فهم احتياجات العملاء التقنية وتقديم الحلول المثلى باستخدام منتجات الألمنيوم المناسبة، والعمل كحلقة وصل أساسية بين العميل والفريق الفني بالشركة.

المسؤوليات والمهام الرئيسية (خبرة 3 سنوات في 6 نقاط):

بناءً على خبرة الثلاث سنوات، يتمثل دور المهندس في النقاط الست التالية:

1. الدعم الفني واستشارات ما قبل البيع:

· تحليل متطلبات العملاء (مشاريع إنشائية، صناعية، معمارية) من الناحية التقنية وتحديد مواصفات منتجات الألمنيوم المناسبة (مقاطع، ألواح، أنظمة، إلخ).

· إعداد الحسابات والجداول الفنية الأولية وتقديم الاستشارات الهندسية حول إمكانية التطبيق وأفضل الخيارات التقنية.

· المشاركة في إعداد العطاءات الفنية (Technical Offers) وضمان توافقها مع متطلبات العميل والمعايير القياسية.

1. إدارة وتنمية محفظة العملاء:

· البحث عن عملاء جدد وتنمية العلاقات مع العملاء الحاليين في قطاعات مثل المقاولات، والمكاتب الاستشارية، ومصانع التصنيع.

· متابعة opportunities المشاريع من مراحلها الأولى وحتى مرحلة الإغلاق والتحصيل.

· تحقيق أهداف المبيعات الموكلة من خلال التفاوض على الأسعار والشروط والعقود.

1. التنسيق الداخلي ومتابعة المشاريع:

· العمل كحلقة وصل بين العميل والأقسام الداخلية (الإنتاج، الجودة، التصميم، الشحن) لضمان تنفيذ المشروع وفقًا للمواصفات المتفق عليها والجدول الزمني.

· متابعة مراحل التصنيع والتوريد لحل أي معوقات فنية أو لوجستية قد تظهر.

1. حل المشكلات والشكاوى الفنية:

· تحليل ومعالجة الشكاوى الفنية الواردة من العملاء فيما يتعلق بجودة المنتج أو مشاكل التركيب أو الأداء.

· إجراء زيارات ميدانية لمواقع المشاريع لتشخيص المشكلات واقتراح الحلول الهندسية العملية.

1. تطوير العروض التقديمية والمواد التسويقية الفنية:

· إعداد عروض تقديمية وفنية فعالة (Presentations) تشرح مزايا ومنتجات الشركة.

· المساهمة في تطوير الكتالوجات الفنية وورقات البيانات (Data Sheets) للمنتجات الجديدة أو الحالية بناءً على التفاعل مع احتياجات السوق.

1. التدريب ونقل المعرفة:

· تقديم تدريب فني للعملاء أو لفريق المبيعات الداخلي على استخدامات ومنافع منتجات الألمنيوم المختلفة وأنظمة التركيب.

· مواكبة أحداث التطورات في صناعة الألمنيوم وتقنياته وتطبيقاته الجديدة.

المؤهلات والمهارات المطلوبة:

· المؤهل العلمي: بكالوريوس في الهندسة (الميكانيكية، المدنية، الهندسة الصناعية، أو مواد).

· الخبرة: 3 سنوات على الأقل في مجال مبيعات المنتجات الهندسية، مع تفضيل شديد لخبرة في مبيعات منتجات الألمنيوم أو المعادن.

· المهارات التقنية:

· فهم عميق لخواص ومعالجات الألمنيوم المختلفة (مثل T5، T6).

· معرفة ببرامج التصميم الهندسي (مثل AutoCAD) وبرامج Microsoft Office.

· القدرة على قراءة المخططات والرسومات التنفيذية.

· المهارات الشخصية:

· مهارات اتصال وعلاقات عامة ممتازة.

· القدرة على التفاوض والإقناع.

· مهارات تحليلية وحل المشكلات.

· القدرة على العمل تحت الضغط و إدارة الوقت بشكل فعال.

· روح الفريق والقدرة على العمل بشكل مستقل.