أخصائي مبيعات وتسويق

بالتأكيد، إليك وصف وظيفي شامل ومفصل لـ **أخصائي مبيعات منتجات الألمنيوم**، يمكن استخدامه لنشر إعلان وظيفي أو لوضع توصيف الوظيفة داخل الشركة.

**المسمى الوظيفي:** أخصائي مبيعات منتجات الألمنيوم / مندوب مبيعات الألمنيوم

**القسم:** قسم المبيعات والتسويق

**المكان:** [ذكر المدينة، إمكانية العمل الميداني]

**نوع الوظيفة:** دوام كامل

**الملخص الوظيفي:**

نبحث عن أخصائي مبيعات منتجات الألمنيوم طموح وذو نتائج ملموسة للانضمام إلى فريقنا. سيكون المسؤول الرئيسي عن تطوير وتنمية حافظة العملاء (Portfolio) في منطقة جغرافية محددة أو ضمن قطاع عمل معين. سيركز على بيع مجموعة منتجاتنا من الألمنيوم (مثل: الملفات، القضبان، الألواح، المقاطع الجاهزة، الأنظمة الزجاجية والألمنيوم لواجهات المباني، منتجات الأبواب والنوافذ) للعملاء المحتملين والحاليين. الهدف الأساسي هو تحقيق وإنجاز أهداف المبيعات المحددة، وبناء علاقات قوية مع العملاء، والمساهمة في النمو المستمر للشركة.

**المسؤوليات والواجبات الأساسية:**

* **تطوير المبيعات:** البحث عن عملاء جدد وتحديد الفرص المحتملة في السوق من خلال الزيارات الميدانية، الاتصالات الهاتفية، الشبكات المهنية، والمشاركة في المعارض التجارية.

* **إدارة حافظة العملاء:** بناء وتنمية علاقات طويلة الأمد مع العملاء الحاليين، وفهم احتياجاتهم بشكل عميق لضمان رضاهم وزيادة حصتنا السوقية.

* **العروض التقديمية والمفاوضات:** إعداد وتقديم عروض فنية وتجارية مقنعة للعملاء، تبرز مزايا منتجاتنا وقيمتها المضافة. إجراء المفاوضات حول الأسعار، وشروط التسليم، والدفع للوصول إلى صفقات مربحة للطرفين.

* **المعرفة الفنية:** امتلاك فهم عميق لخصائص ومنتجات الألمنيوم (مقاييس، درجات، تشطيبات)، وتطبيقاتها في قطاعات مثل البناء، الصناعة، النقل، والتصنيع.

* **متابعة الطلبات:** متابعة الطلبات مع فريق المبيعات الداخلية وفريق العمليات لضمان تنفيذها بشكل صحيح وفي الوقت المحدد، والتواصل مع العميل بشأن حالة طلبه.

* **متابعة السوق:** مراقبة وتحليل اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وأسعار المواد الخام (مثل سعر الألمنيوم عالمياً) لتقديم تقارير دورية للإدارة واقتراح استراتيجيات مبيعات فعالة.

* **تحقيق الأهداف:** تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية كما هي محددة من قبل إدارة المبيعات.

**المؤهلات والمهارات المطلوبة:**

* **المؤهل العلمي:** درجة البكالوريوس في الهندسة (الميكانيكية، المدنية، الصناعية)، إدارة الأعمال، أو أي مجال ذي صلة.

* **الخبرة:** خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في مجال مبيعات منتجات الألمنيوم، المقاطع الجاهزة، أو مواد البناء. الخبرة في بيع منتجات للقطاع الصناعي أو قطاع الإنشاءات تعتبر ميزة إضافية كبيرة.

* **المهارات الشخصية:**

* مهارات اتصال وتواصل شفهية وكتابية ممتازة.

* القدرة على الإقناع والعرض التقديمي بثقة.

* مهارات التفاوض وإدارة العلاقات مع العملاء (CRM).

* القدرة على العمل بشكل مستهدف وتحقيق الأهداف تحت الضغط.

* روح المبادرة والقدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.

* **المهارات التقنية:**

* إجادة استخدام الحاسوب وبرامج Microsoft Office (وخاصة Excel وPowerPoint).

* المعرفة بأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) ميزة إضافية.

* **متطلبات أخرى:**

* رخصة قيادة سارية.

* الاستعداد للسفر الميداني بشكل متكرر داخل المنطقة المخصصة.

**ما نقدمه:**

* راتب أساسي تنافسي + حزمة عمولات وحوافز مجزية على تحقيق الأهداف.

* سيارة عمل أو بدل مواصلات.

* هاتف محمول وبدل اتصالات.

* تأمين طبي.

* فرص للتطوير الوظيفي والتدريب المستمر على المنتجات والتقنيات الجديدة.

* بيئة عمل ديناميكية ومحفزة.