Subgerente de Ventas

Un Subgerente de Ventas derespalda el equipo de ventas mediante el análisis y el informe de resultados y tendencias, la recomendación de enfoques de venta para expandir el negocio y el desarrollo de habilidades y conocimientos de los miembros del equipo de ventas.

Como Subgerente de Ventas, será responsable de trabajar en estrecha colaboración con el equipo de ventas para analizar las tendencias del mercado, informar los resultados y crear un equipo de ventas para poner en práctica estrategias de venta y alcanzar los objetivos comerciales. Específicamente, será responsable de realizar las siguientes tareas de acuerdo con los estándares más altos:

• Analizar las tendencias del mercado local y establecer nuevos contactos de negocios
• Maximizar todas las oportunidades de generar ingresos
• Contribuir a la estrategia de ventas del hotel y administrar la adhesión de los departamentos en pos de esa estrategia
• Comprender la competitividad del mercado e implementar enfoques para asegurar que el hotel permanezca a la vanguardia del mercado local
• Negociar tarifas de habitación/paquetes con clientes corporativos
• Asegurar que los miembros del equipo de ventas se formen de manera eficiente y generar una cultura de estándares de alta calidad y venta proactiva
• Desarrollar e implementar canales de marketing locales creativos, incluidos los sitios de redes sociales
• Trabajar dentro de las estrategias comerciales vigentes y reconocer oportunidades potenciales
• Comunicarse con todos los departamentos del hotel, según sea necesario
• Asistir a eventos de ventas cuando se lo soliciten
• Informar citas, llamadas realizadas y listados de oportunidades comerciales de forma semanal/mensual
• Responder a las consultas de los clientes en tiempo y forma

Un Subgerente de Ventas siempre trabaja para nuestros huéspedes y con otros miembros del equipo. Para desempeñarse con éxito en esta posición, debe mantener la actitud, la conducta, las aptitudes y los valores mencionados a continuación:

• Actitud positiva y buen nivel de comunicación
• Compromiso para brindar un alto nivel de atención al cliente
• Excelente presencia
• Excelentes aptitudes de organización y planificación
• Flexibilidad para responder ante diversas situaciones laborales
• Habilidad para trabajar bajo presión y con iniciativa propia
• Experiencia previa en un cargo de ventas con la habilidad de cerrar una venta

para ocupar esta posición, es favorable demostrar las siguientes capacidades y distinciones:

• Conocimiento del mercado local
• Aptitudes de liderazgo sólidas que demuestren que puede coordinar y motivar de forma eficaz al equipo para superar las expectativas
• Sólidas aptitudes de análisis para entender los principales indicadores comerciales y las tendencias de la competencia y desarrollar enfoques para esos desafíos
• Preferentemente, título en el área de empresas u otra calificación relevante

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